改LED照明网络营销八剑法

如今行业铺天盖的广告，在这么多的宣传手段中，哪个营销手段能给LED企业带来真正的效益呢？LED灯如何能够在众多的产品脱颖而出呢？看看这家企业是如何做到的，或许能给到LED企业带来效益！

A公司是一家消费电子企业，主要是做出口贸易，给东南亚一些国家（如菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡等）当地华商做不同品牌电子产品的代工。但这两年 来，面对全球经济放缓、人民币升值、原材料成本不断上涨、人力工资提升、通货膨胀压力持续增大等诸多不利形势，A公司出口形势逐渐恶化，就决定创立自有品 牌开拓国内市场。但是对于A公司而言，内销最难的点在于，如何将新创品牌有效地向国内广大消费者进行推广，让他们认识Ａ公司、接受Ａ公司。

然而电视广告和传统媒体广告对于像A公司这样的小企业而言，代价太高，支撑不起。所以，A公司从一开始就决定将推广重心聚焦在络平台上，但是在实际操 作中发现，现在站广告费用同样是一笔不小的开销，而且烧钱迹象越来越明显，大站广告价格按规律上涨 0%，小站则翻着番往上涨，即使是淘宝入口推广 费一天也要一两万元。

最终A公司只能适当做一些络推广，更多还是依赖于线下的专业展会，但是运行了一段时间，这样的推广策略效果并不好，A公司的自有品牌仍处于 外销养内销 阶段，步履维艰。像A公司这样的小企业，该如何进行经济高效甚至是零成本的营销推广？

结合多年络营销实战经验，综合运用如下络营销 八剑法 ，或许就能达到令人意外而惊喜的营销推广效果。

第一剑：B2C平台营销。借助淘宝、京东、慧聪、易讯等这些全国最大的电商平台，去发布公司的产品信息，可增加品牌及企业曝光率，提高产品成交率。

为什么要通过这些平台？因为这些平台的权重高，用户体验度高，可以免费注册，可以免费开店，而且一个B2C平台里面有上百万千万的用户，把这些信息发进 去，让广大的未来客户、消费者通过平台内部就能搜索到你，而且最主要的是通过这些平台所发出的信息，可以进一步把企业产品关键词排上百度前页。

第二剑：信息综合平台营销。58同城、赶集、人人、开心等全国知名的商务交际综合平台，流量都是非常高的。通过这些平台可以大量、免费去发布公司 的产品信息，也能让你的客户通过这些内部平台找到你，同样最后的目的也是要让企业产品关键词增加排上百度首页的几率，从而提高产品曝光率及企业知名度。

第三剑：视频营销。优酷、土豆、56等是国内最大的视频站，每天都有上亿流量，在视频营销的影响里是最大的，它们都可上传 的影像。而通过视频，可 以展现公司的具体情况及产品的最新介绍，让你的客户进一步了解你。当然，并不是简单地做个视频传上去，也是通过做关键词争取排上百度首页，通过视频，把公 司最新一面展现出来。

第四剑：知识互动营销。百度知道、SOSO问问、爱问等，都是国内知名的中文搜索引擎商，研发基于搜索的互动式知 识问答分享平台。企业可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又“目前的一些视频站作为搜索结果，给用户相关提示。百度知道大家都了解，就此举个最简单的例 子：比如企业可在百度提问：厦门哪个红酒品牌最畅销？厦门知名白酒有哪些？？？然后，用户企业就可自问自答这个问题，模仿你的客户、消费者的口吻去回答， 如：红酒， 公司的 品牌红酒，很不错，我一直在买，值得信任。同样，这样做，也能提高公司产品在百度搜索的排名，因为这是百度自己的产品，排名会较 好。

第五剑：论坛营销。新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等知名论坛的流量都非常大，就拿天涯来说吧，天涯是这样给自己打广目前只做房地产。譬如名为“Diamante Cabo San Lucas”高尔夫度假村的房子告的 有远见的 人都在天涯 ，据说其一天流量有七八百万人次。因此我们就要去这些地方发帖，不断在这些行业论坛里发帖、顶帖，去灌水，增加帖子的浏览量，让更多的人了解 公司的产品，提升公司的形象，增加公司的美誉度，爱上你的产品。在这些论坛发表言论看法，更为自在开放。

第六剑：博客营销。相信各位在 新浪、雅虎、搜狐、百度空间等知名站都有自己的博客，而博客现在已成为营销的一把利剑。我们知道，每个博客都有一个自己的名字，如你把博客的名字改成你 企业的产品关键词，就会成就一个广告。一个地区一个博客一个产品关键词，那么全国有这么多的城市，就会达到在上全面曝光的几率。比如：厦门酒水业一个博 客，深圳酒水业一个博客，上海酒水业一个博客等等，让你的产品博客覆盖整个中国核心城市，然后在每个博客里，不断发布你公司的产品介绍、促销信息，就算是 博客关键词没有排上百度首页，这么多访客随机访问，都能找到你，转到你这里来，了解你，最后也能达到广而告之的目的。