如何实施涂料产品差异化策略容易

如何实施涂料产品差异化策略？

【建材】当前，涂料厂商都普遍面临着同质化严重的问题，各个涂料品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀，竞争惨烈。而一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个行业暂时陷入低潮的时期，如何摆脱这种低水平竞争模式，尽快找到一片属于自己的蓝海市场已经成为每一个涂料企业较急需解决的问题。

哈佛教授波特在他的《竞争战略》一书中，首先提出企业差异化战略概念，他用标新立异来形容这种模式。按照他的思想，企业应该把产品差异化作为一项既定战略来考虑，并努力创造或寻找差异化。这应该是涂料企业未来研发新产品的一个主导核心。

绝对不会只有这些数额 一、产品定位，走差异化路线

在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则：

人无我有：人家没有的我有，这通常是指开创新品类。

人有我优：你有我比你做的更好，这通常是指提高性能或性价比。

人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是指产品升级换代或推广新品。

人新我转：你也创新、推新了，我有可能就会转向或转行了，这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。

二、树立完整产品概念

要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业挤压或屠杀的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，要做到这些，首先要了解产品的三个层次。

靠前个是核心产品。什么是核心产品?主要是指产品的功能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。

第二个是有形产品。主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。

第三个是延伸产品。也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等，比如你购买了家电产品，厂商提供的送货上门、三包服务等，都属于延伸产品。

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