地板行业期待营销创新

地板行业期待营销创新

【建材】一直以来，在地板行业营销乏善可陈是不争的事实，概念战、价格战以及热炒明星代言从来就没有停止过。　　　　中国地板行业缺的不是营销手段，而是差异化营销。在激烈的市场竞争背后，是无休止的低水平的营销竞争。　　　　这两年，总裁签售促销火爆，签售促销确实让企业火了一把，但当总裁签售一而再、再而三地出现时，审美疲劳便随之而来。　　　　除了总裁签售，家居企业就没有更好的新点子了吗？答案当然是不，9月11日，曾经率先在国内做总裁签售的生活家巴洛克地板又率先做起了地板免单活动，而河南商报则是这场活动的全程合作平面媒体。　　　　地板行业营销已到创新边缘　　　　签售促销的火爆袭来之势业内外人士都可以感受得到，签售促销甚至可以说是从年初吹到年尾，签售促销虽然看似火爆异常，但是伴随而来的后遗症却让人不得不重视。比如有些企业用区域经理等领导冒充总裁签售，还有一些企业面临大批量的签售活动后带来的集中安装、送货、售后服务等一系列问题。　　　　总裁这种非常规的促销方式成为商家促销常规武器，可见行业的营销形式已到了创新边缘。一位业内人士说到了下午还未能配送给消费者。平时。　　　　不仅仅是总裁签售，在地板行业，一旦一种新型的营销模式推出后，总会引起一系列的跟风活动。例如，某地板品牌推出买地板送彩电的活动，其他地板品牌迅速跟进，有送洗衣机的，有送电脑的。甚至有业主开玩笑说，以后只要买地板，买家电的钱就省，因为买地板都送了。　　　　营销活动的策划实施，要根据企业的实际情况，进行差异化定位，以企业的核心竞争力来实现差异化的营销。生活家巴洛克地板郑州总经理裴汴梁说，营销必须打差异化。　　　　生活家巴洛克地板创新营销模式　　　　今年5月份以来，受到楼市调控影响的同时，地板行业进入了传统的销售淡季，说实话，今年上半年的市场整体确实比较疲软，不仅对地板行业，对装饰材料产业也影响比较大。裴汴梁介绍，但是生活家的销售任务却比2009年翻了一番。在这种市场形式下，生活家巴洛克潜心谋划，推出全屋地板免费送的免单活动。　　　　9月11日中午12时，前期签单的业主纷纷聚拢到生活家巴洛克地板凤凰名优旗舰店前的舞台旁，几位业主被邀请上台抽奖。活动在主持人热情、巧妙的配合下进行得尤为顺畅，50位业主陆续抽得免单奖项。抽奖期间不时穿插的互动让整个活动高潮迭起。　　　　活动现场，不仅数百位业主享受到了物超所值的优惠，生活家巴洛克地板又为地板行业奉献了一种新鲜的营销模式。　　　　免单，这一营销形式原来在快消品行业曾经多次出现，而生活家巴洛克地板首次将这种形式用到地板行业的促销活动当中。相对于快消品几十元、100多元的免单额度，生活家巴洛克每家数千元甚至上万元的免单额度可以说是史上较大的云南癫痫医院排名平台抽取1份。传统的教育机构一般教师只能拿到%)。。　　　　活动现场，东方港湾的业主刘女士中了全屋送和免10元两项大奖，还没有较后结算，简单算了一下大概省了5000多块钱。刘女士说，买的时候只是看中了生活家巴洛克的产品，没想到还能收获意外之喜。其实消费者更喜欢这种实实在在的活动，比返券、送赠品实惠。　　　　活动之所以能取得这么大的成功，也和河南商报的影响力密不可分。裴汴梁说，从较初筹备这场活动，生活家巴洛克就把河南商报作为了靠前合作媒体，因为河南商报读者的购买力较强。跟生活家巴洛克地板的定位近似。单从中奖的业主所在小区就能看到，大部分都属于高档社区。商报在高收入群体里的影响力是较强的。