改中国智能手机品牌砸重金在印度进行推广令本

中国智能品牌砸重金在印度进行推广令本土对手压力山大

6月18日，据《印度时报》报道称，印度本土智能品牌近期疲于应对中国竞争对手的强大营销攻势。

若在宣传领域与中国品牌较劲，将使得印度本土品牌的经营成本急剧上升，使得原已微薄的利润率更加惨淡。

行业内部人士称，近期，有不少进入印度市场相对较晚的中国厂商正在积极拓展线下市场，为推销自己的产品付出高额的渠道佣金，最高可翻番至10%。

科技市场研究公司Counterpoint Research高级分析师塔伦帕萨科(Tarun Pathak)表示：印度的厂商的利润率通常在2%至3%，他们正面临来自中国对手的激烈竞争。此外，专注于上的中国厂商现在愿意牺牲利润率，甚至是在负利润率的情况推广产品。

一些中国品牌甚至愿意支付3万卢比(约合3000元人民币)至10万卢比(约合9600元人民币)赞助街边小型商铺重新装修设计门脸，并印上自己品牌的名字。

中国品牌Vivo表示，在商店门脸上进行宣传可以在一个较大的范围内影响印度消费者的购买决定。Vivo印度首席营销官Vivek Zhang表示：利用零售商这一品牌宣传机会是一个非常棒的主意，这被证明是是对我们有效果的。 Vivo的品牌字样已经出现在印度1万个零售商店。

Oppo和金立对于具体的问询拒绝置评。刚刚进行线下销售的乐视也不愿置评。行业内部人士称，在印度收视率高电视节目播放广告的费用在一年之内最高涨了40%，主要原因是中国智能品牌携大量资金涌入。

这对于Micromax、Intex、Lava以及Karbonn Mobiles等印度本土智能制造商而言祸不单行。今年第一季度，印度智能销量增长下滑，而中国品牌的大举进入则迫使他们硬着头皮追赶。不过，在印度厂商眼中，中国对手的战略不可持续。

Micromax是印度本土厂商的领导者，其在印度的市场份额仅次于韩国的三星电子。Micromax的首席营销官Shubhajit Sen表示：我们一直认为，在广告上大量投入，牺牲利润率以获得短期内的市场份额是不可持续的，尤其在全行业利润率都承压的情况下。

Counterpoint Research认为，营销推广正在帮助进入印度市场相对较晚的中国品牌，尤其是Vivo和Oppo，获得市场份额。分析师帕萨科称，在截至3月31日的一个季度中，中国厂商在印度销售总量中占到22%，这一数字预计将增长至25%。Vivo、Oppo、金立以及乐视今年在各类推广上的费用支出翻番，以期待在全球增速最快的智能市场获得更多的市场份额。

乐视首席执行官Atul Jain表示，该公司今年一季度在络和印刷广告上的投入约为1000万美元，未来几个季度还将保持这一投入规模。Vivo除了冠名赞助印度板球超级联赛(IPL)，今年将斥资10亿卢比(约合9820万元人民币)，这一广告投入较2015年翻番。

在这方面，金立本财年的预算也将翻番，达到50亿卢比，其中40勇士们%将用于线下推广。中国竞争对手的大量投入使得印度本土品牌面临有限的选择，要么硬着头皮跟进，牺牲利润率，要么选择特定和目标市场，因为这种做法只需要较低的广告投入。

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