宜兴大宝漆的蜕变与突破力量

报收于每桶82.18美元 宜兴大宝漆的蜕变与突破

【建材】别有洞天的陶都宜兴，物产丰富，风光迷人，是陶文化、茶文化、竹文化、洞穴文化兼具的独特旅游胜地，是江南著名的鱼米之乡，2009年，宜兴市跃居全国县域经济基本竞争力第六位。　　　　宜兴大宝和大宝国际的渊源应该追溯到1997年，可以说是大宝漆经销事业体系中元老级经销商客户，谈起当年的那一段合作经历，潘总他老人家总是显得异常的兴奋，并且以一种非常激动的心情和我们侃侃而谈，从其交谈的话语中，我们能深刻的感受到他对大宝漆的那份执着与信任。　　　　由于在大宝的经销事业体系中，宜兴大宝是较早的县级市经销商客户，所以公司的营销政策方针和渠道业务服务在当时无法全面的覆盖到宜兴地区；加上宜兴是个特殊的涂料市场，在这里有来自宜兴太华地区（生产涂料假货的基地）生产的油漆涂料对宜兴市场强力的冲击，以及宜兴大宝业务结构体系的不完善，导致了大宝漆这些年来在宜兴地区销售市场的不甚景气。　　　　2010年，宜兴大宝加入大宝业务三部上海分公司后，在上海分公司全体人员以及政策的大力支持下，推出了一系列的计划与措施，大宝漆在宜兴地区的知名度有了显著的提升。　　　　首先，提升店面形象。　　　　从两个方面入手：其一，对大宝漆宜兴服务中心的总店面，严格按照公司的要求进行全面装修与整改。从2010年年初到2010年10月份，历时10个月的设计与装修，使大宝漆的店面形象在宜兴建材油漆涂料行业首屈一指，成为大宝漆在华东地区较大的旗舰店。店面面积达320平方米，给宜兴乡镇大宝漆加盟店面起到了一个很好的标杆作用，让大宝漆在宜兴市涂料界树立了良好的形象。其二、对宜兴地区的大宝乡镇经销络店面形象进行大力的提升与整改，先后分别在宜兴丁蜀、高塍、和桥、张渚以及即将加盟的大宝店面都按照大宝4C店设计方案进行全面装修与整顿，使乡镇加盟店面形象得到了一个很好的提升，促使其店面朝着大宝漆专卖的目标去迈进。

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