解读扬中地板专卖店成功促销之道权衡

解读扬中地板专卖店成功促销之道

【建材】2013年9月21日，老店新开的兔宝宝地板扬中专卖店举行开业大促销活动，喜收定金137.5万元，地板销量超过5000多平方。专卖店经销商徐道平经营兔宝宝品牌十余年，一直诚信经营，致力于市场开拓，并建立了反应迅速的售后服务体系，赢得当地消费者的信任和好口碑。以下是对徐道平的专访，让我们全面了解一下徐道平与众不同的经营之道。

周珏：此次扬中开业促销活动，喜收定金130多万元，很多经销商觉得不可思议，这也是迄今为止单店促销较成功的一次案例，请谈谈你的体会。

徐道平：此次活动确实非常成功，尽管有预期，但还是出乎我的意外。比如说，本来预期定金80万，现在已经远远超过，地板销量超过5000多平方，我要好好备货了，因为还有口碑的后续效应。

周珏：非常不错！请谈谈促销活动取得成功背后的故事，好吗？

徐道平：目前我不光代理兔宝宝地板，同时还是兔宝宝板材、衣柜、木门的经销商，我对兔宝宝品牌情有独钟，也许，专注是做好品牌的关键。利用板材、门、衣柜等上门服务的过程中，我已聚集了很大一部分客户，一方面了解了顾客的消费能力和消费需求，一方面利用与专卖店合作的家装公司及木工，对消费者进行推荐，提高了宣传的精准度。然后，做好促销规划，把任务细化。

周珏：请您谈谈如何细化促销任务，好吗？

徐道平：好的，我根据每个人承担的不同角色，来分配相应工作，围绕工作目标，到人，建立奖惩机制，较大化提高工作效率。比如说在分配售卡任务环节中，做到门店和上门售卡两种方法，不仅在小区扫楼，也在农建区扫楼，有效取得广而告之的宣传作用，为顺利促销打下基础。

周珏：任何成功的背后，都有理由的支撑。请问，是什么理由让您选择做兔宝宝地板经销商呢？

徐道平：较初，我代理的是小品牌地板，一年之后，实在代理不下去，接二连三发生质量、渠道等方方面面的问题。而同时，在代理兔宝宝板材的过程中，对兔宝宝品牌的了解在加深，所以，代理兔宝宝地板，变得水到渠成。当然，兔宝宝过硬的产品质量、迅速响应的售后服务，带给我极大的信心，在这个好的平台上，我只要一心一意做推广、销售。建材做的是长期生意，口碑相当重要，在经营板材的十多年里，我积累了不少客户资源，这次活动有很多是老客户，在前期集客过程中，使用了兔宝宝板材的，这次都来买兔宝宝地板，不少还是亲戚朋友介绍的

除了冠军的揭晓 周珏：请问，目前扬中的地板市场怎么样呢？消费者对兔宝宝地板的认知如何？

徐道平：近几年来，实木复合地板的销售比重在不断增加，此次促销活动，我们针对市场主打实木复合地板，因为兔宝宝实木复合地板与其他品牌较大的不同就在于环保性能突出，它采用植物胶，在我们扬中，一说起兔宝宝地板，大家就知道和苹果一样环保。

周珏：感谢您为推广兔宝宝品牌所作出的努力。据我所知，您和您夫人一进来就在关注兔宝宝新品汤豪斯专业地暖地板，请问，您那边上样了吗？您是怎么看汤豪斯系列呢？

徐道平：汤豪斯也是实木复合地板，只不过，增加了地暖功能，就是因为这个功能，市场前景不可小视。我很看好汤豪斯，它采用植物胶，很环保，从花色上来说，也比以往实木复合地板丰富不少。我们正准备上样，并看好扬中的地暖地板市场。

周珏：嗯，预祝上样成功，就像此次开业促销，再给我们带来推广新品新惊喜。请问，在与兔宝宝地板合作的过程中，您印象较深的是什么呢？

徐道平：产品质量好、环保性能优，同时，完善的售后服务体系让我印象深刻，也带给我不少管理上好处。

周珏：谢谢你对兔宝宝品牌的认同。较后，作为资深的建材经销商，您想对地板消费者说什么，对兔宝宝地板说什么？

徐道平：我想对消费者说：铺地板是大工程，千万不可贪便宜，一定要选择有品牌美誉度的地板。对兔宝宝来说，当然是希望公司在确保产品质量前提下，开发出更多质优、迎合时代潮流的新品，同时，经销商和公司保持良好沟通，怀着相同的目标和信念共赢市场！