改网店秘籍之NO3把淘宝天下寄给客户

店秘籍之NO.3 把《淘宝天下》寄给客户

许军是淘宝上为数不多的金冠卖家。他经营的店铺是梅梅家居，主营收纳盒、拖鞋、枕头等家居用品。

但是最近，他的仓库发生了明显的变化：除了家居产品，每星期都更新一批《淘宝天下》杂志，并且是成千上百本堆在架子上，蔚为壮观。

每天，许军翻开杂志，仔细查看杂志上单品图片，有时他眼睛会一亮，然后拿出兜里的店铺名片，粘在单品的旁边，在名片的空白处写下“此单品在本店有卖，欢迎输入淘代码。” 随后，他把这本杂志和商品一起寄给了买家，并在随寄的购物清单里温馨提醒：免费赠送一本杂志!请查收。仓库里的杂志就这样被许军寄到了买家手中。

今年7月，许军加入淘宝天下理事会后，才有了给买家送杂志的策略。如果一个买家在梅梅家居拍下东西，他就会获得店铺赠送的杂志。这可算梅梅家居一种新的营销模式。“在海量的买家中，总有一部分是通过阅读杂志产生的。”许军笑着说，让他印象深刻的是一个卖杂志的买家工业品通缩压力不减。。

那天，那位买家和他说：“我是看了杂志才专门来到你们这家店的，千辛万苦呢，看在诚意的份上，能不能给我打个折呢?”随后，在发货时，许军又给这个买家附赠了新出《淘宝天下》杂志。再后来，这位店家就顺利成章地成了梅梅家居的VIP客户。

“新模式试行一个月后，梅梅家居的业绩也略有提升。”店铺数据显另外补充一点示，8月份销售额环比增长30%左右。这个增长趋势让许军兴奋了好几天。其实，2009年，随着大卖家不断涌入淘宝，竞争越加激烈，许军明显感到生意越做越吃力，甚至进入了瓶颈期。“希望，这个模式能够更好地突破瓶颈期。” 许军一脸信心和期待。

国际络零售研究会秘书长赵沐之说：《淘宝天下》对于商来说，实际上是一次实现战略转型的机遇。商们正在由过去的用“低价换流量”的广告行为，逐渐过渡到用“品牌换忠诚”的新阶段，这是商由店铺经营者转型品牌经营者的必经之路。

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