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陆致成：“简单”做企业_中国培训

如果你对企业家存在一种诸如“距离感”等惯常的印象，那么陆致成一定会让你大跌眼镜。陆致成，花甲年岁，爱说爱笑，偶尔自嘲，言谈谦逊诚恳。他说自己从来没有睡不着觉的时候，因为面对想不明白的问题时，他的处理方式就是不想。他在多个场合坦言自己对资本市场了解甚浅，还笑称那时候的自己像个“傻子”一样……但这些都没有阻止他成为一名优秀的企业家，尽管他一再强调自己还是一个创业者。这位63岁的同方股份有限公司总裁很少提及自己曾经清华教授身份。虽然同方内部很多人都爱叫他“陆老师”，他却说：“我从小就想做企业，从来不觉得做生意丢人。我觉得自己不太适合搞科研、教书。”做企业一定要熬得住虽然有足够的心理承受能力，但从当老师到做企业仍然是一个并不轻松的转变。陆致成总结道，二者最大的区别在于“甲方乙方”的地位：“那时候，当老师是比较轻松的，老师处于甲方的位置，你的任务是教学生知识，教好就行，不用看学生脸色；而做企业，你永远是乙方，要为甲方服务，或者说，要说服甲方接受你的服务。不是说你的服务做好就行，说服对方接受的过程有时候更艰难。说到底，做企业先要学会当孙子。”从“甲方”的位置转到“乙方”，陆致成同样做得很好。在并入同方之前的8年里，他掌舵的清华人工环境工程公司的销售收入连年翻番；同方股份成立十年，他将当初6亿多元的总资产发展至141亿元(2007年中报数据)。然而，同方的发展也并非一帆风顺。最艰难的时刻出现在2003年，公司的利润从2001年的4亿直跌至1亿多元。原因之一在于，200年和2001年同方做了不少大规模的投资，到2003年，投资收益还未实现，却要不间断地“烧钱”。“一年100万这样地花，成果又还没出来，财务数据当然很难看”；更重要的原因还在于管理。从1997年成立到2003年，同方经历了五六年的业务高速发展，管理团队却没有及时跟上，这时候问题开始凸显。于是，同方内部提出要作结构调整。2003年，做了六年加法的同方开始做减法：把相关的资源集中到一起，发展几个核心产业。在这段时间里，“不可能什么事都不干，光停下来整顿。这对于企业来讲是不现实的。因此不吃药数羊。病情分析：肾阴虚则虚火内扰，我们提出要‘开着车换轱辘’：既要快速行进，同时还要把车轱辘换好。”“开着车换轱辘”需要顶着很大的压力。“可能我今年投100万，全赔了，明年也只能挣100万，到后年才可能挣500万。要不在挣到500万之前垮掉，开头几年就一定要熬得住。”很多问题其实很简单知识分子与资本家可能是天生的冤家，前者怪后者势利，后者嫌前者迂腐。陆致成是一个能把知识分子与资本家的特点结合得很好的人，他有着理工科学者的淳朴直率，又有着企业家的精明决断，他给同方提出的发展路径是“技术+资本”。公开资料显示，同方股份目前已形成应用信息系统、计算机系统、数字电视系统和能源环境四大本部的组织架构，构筑了以计算机、信息系统、安防系统、数字电视系统、数字通信与装备制造、互联应用与服务、环保、建筑节能等八个主干产业为核心的发展格局，孵化培育了威视、数字城市、微电子、同方工业、知、清芯光电等十多个产业公司。很多人认为这种多元化过于分散，不利于同方未来的发展。但在陆致成眼中，多元化并不是同方的主要问题：“我们只是在一个产业主干方向上不断做深、做大。从同方的发展脉络来看，其实一直只有两个主干，IT和能源环保……脉络很清楚，不是左一个右一个，完全没有关联的。”在他看来，同方目前面临的最重要问题是如何实现增长方式的转变。财报显示，2001年同方的主营业务收入50亿元，利润4亿；5年之后，2006年同方的主营业务收入已达121亿，利润却仅有3.7亿元。“过去我们的销售收入增长远远大于利润的增长。以后，我们必须要改变这种情况，着重提高利润增长的速度。从财务上来说，就是要增加毛利率。”陆致成给同方的未来定位是“世界一流的高科技企业”，“要是仅仅通过做买卖、做贸易来增加利润，毛利率可能永远只有3%；只有做出自己独特的产品，毛利率才有可能达到30%。而做自己的产品，就要靠核心技术、核心产品。”不过，“核心技术不一定都得自己去开发，买来的也是自己的。”在已成功运作过多次并购案例的陆致成看来以致最后无力执行达成的协议，收购一个企业，绝不是为了收购而收购，被收购的企业一定要是自己产业链中的一个环节，这样的收购才可能成功。“其实，资本运作并没有什么‘魔棒’，我们的资本运作都围绕着一个核心，就是同方的发展，它走到了哪一步，需要做什么事，我们就为它做什么事。就是这么简单。”【陆致成的话】“成功的企业家各有不同，失败的企业家都是一样的，他们至少有一点相同：不够执著。做一件事，遇到困难了，就说这个不行，我做那件事，做那件事情又碰到困难了，他又做另外一件事，结果肯定是什么也做不成。”“从做人的角度来讲，至少应该做到诚信、坦率，或者说，‘简单’一点。”“最有效的沟通方式也是最简单的，就是有什么说什么，不要拐弯抹角。我比较喜欢柳传志。跟他接触不多，但觉得跟他打交道很简单，很舒服。有想法就直接说‘我想这样……’；没考虑好的时候就说‘我还要再想一想’；决定了就是‘这事行’。很简单，也很高效。”来源：中金

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