站长帮手市场营销中的市场定位

一、市场定位1．初次定位产品首次入市时的定位2．重新定位将产品由一个市场转向另一个市场时的定位①出现了无法战略的强大对手②消费者爱好发生变化③企业发展壮大3．回避性定位选择空白市场4．对峙性定位选择竞争者的市场5、避强定位：可以迅速占领市场并树立企业形象、市场风险小、成功率较高（七喜与喜力的定位）

6、对抗性定位：即与最强的对手对着干（麦当劳与肯得基、可口可乐与百事可乐）

7、重新定位：即对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。（强生婴儿洗发水适合一些需要柔性香波的成年人的做法使其婴儿洗发水市场份额从3%提高到14%）二、市场定位战略（1）产品差别化战略（2）服务差别化战略（3）人员差别化战略（4）渠道差别化战略具体来说： 1、产品差别化战略

产品质量：产品有效性、耐用性、可靠程度

产品款式：是产品差别化的一个有效工具

（对汽车、服装、房屋尤其重要）2、服务差别化战略

能够提高顾客总价值，保持牢固的顾客关系，建立进入障碍3、人员差别化战略

通过聘用与培训优秀人才以获得差别优势（麦当劳职员谦虚礼貌、迪斯尼员工友好乐观、IBM职工专业化水平高等）。4、形象差异化战略三、市场定位的内容1．对象定位消费者是谁2．场合定位在什么地方3．效用定位你的效用满足人们那方面的需求4．价格定位高、中、低5．形式定位质量、材料、包装、造型、牌子6．外延定位文化、心理、技术、服务7．风格定位特色是什么8．策略定位渠道策略、促销策略、品牌策略、开发策略、扩张策略