姜雷老带新对旅游地产营销更有效.源泉

【地产中国 独家访谈】4月11日，为时4天的201 北京春季房展会拉开序幕，在此次展会上，来自全国各地的旅游地产项目就占到所有参展项目的三分之一，、华润、、碧桂园、雅居乐、首创置业等各大品牌房企更是纷纷携旗下项目亮相。与以往各项目多独自参展不同，此次展会首次聚集了海南海口、海南万宁、云南大理、山东蓬莱和黑龙江伊春五大区域组团参展。

展会期间，地产中国专访了首创置业位于海南万宁的旅游地产项目首创芭蕾雨的策划经理姜雷，对旅游地产项目的营销方式以及芭蕾雨逸景项目的开发模式进行探讨。

地产中国：海南地区是目前全国旅游地产发展的热点城市，目前其旅游地产的开发格局是怎样的？

姜雷：经过这几年的开发，目前海南的一些城市如海口、三亚基本上没有土地了，跟城市地产项目不一样，现有的旅游地产基本都是沿海岸线开发，一类是沿着海岸线开发，一类是借助于湖、热带雨林等先天的自然环境进行开发，所以基本上集中在东西海岸。芭蕾雨逸景的开发一是要求比较便利的交通，二是依托常规的传统旅游资源，三是项目采用的是奥特莱斯加度假小镇这样一种开发模式，这与岛上其他项目是相区别的。我们也拥有山海资源，但是在自然资源环绕的同时，我们最大的优势在于交通，因为商业的发展需要非常便利的交通，下了高速离我们项目大概只有五六百米的距离，神州高铁站离我们项目也大概有一千米的距离，很方便。

地产中国：芭蕾雨此次是通过万宁组团来参展的，这种组团对于单个项目来讲有什么优势？是否会对成交起到一定的作用？

姜雷：万宁整体进行城市推介，这已经不是第一次了，从去年开始就在做，在提升城市知名度的同时，对于我们具体项目来讲也是有好处的，因为对于旅游地产的客户来讲，他们只有对一个区域熟悉、有认知，才会有进一步的行动，对区域的陌生感实际上会把很多客户直接挡在外面，这个我们有过经验。一个项目不可能带动一个城市，单个项目做推广得花很长的时间和精力，费用的预算也很大，效果可能是事倍功半，效率很低。

具体到这种展会来说，对于一个前期没有什么客户资源的项目，这是比较有效的客户积累渠道，但是对于我们这样有一定客户积累的项目来说，就不是最优的选择。如果在没有客户基础的情况下盲目采用传统的推广方式，实际上不适合我们这种旅游地产项目，因为离项目较远，客户的流失量比较大，这跟城市刚需项目的情况是不同的。

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