保险经纪这条船能把互联网医疗带往彼岸吗生存

就互联医疗领域而言，因支付方健康保险的意义重，因而成为许多互联医疗创业项目寻求盈利模式最受关注的出路。2014年，商业健康保险业务有明显增长，健康保险产品覆盖疾病险、医疗险、护理险和失能收入损失险四大类，在售产品2 00多个，保费收入1586. 亿元，同比增长41.9%，赔付支出572.4亿元。那么互联医疗创业能否从中找到盈利点呢？

大约在半年前，互联医疗相对成熟的创业项目纷纷开始预备申领保险经纪牌照。要注意的是他们正在申请或已经拿到的牌照都是保险中介牌照，并非保险牌照。保险中介牌照其事实上没有保险产品的承保权，仅有代理销售保险产品的许可，或为委托人咨询购买保险产品以及协助处理理赔服务的经营权限。

同属于保险中介，保险经纪和保险代理两者之间也有区别：简单的说就是保险代理为保险机构服务，为其销售保险产品；而保险经纪公司为委托方服务，为其提供保险相关咨询与采购服务，以及协助理赔等后续流程。持有保险经纪或代理牌照仅意味着可以有资格与保险公司在保单销售环节进行合作。保险代理或经纪牌照是非保险公司销售保险产品所必须获得的许可证。也就是说想要卖保险必须有这个证。

有了保险经纪牌照大家大约打算怎么玩？最简单的手握医患流量可以直接附带销售健康险产品，拿保费的佣金。其次可以将医疗服务打包进保险产品一并销售，两类产品本身具有紧密的关联性，对用户可能产生更大的吸引力。第三，针对雇主团体类服务的医疗平台可顺带为雇主团体推荐咨询团险产品，既拓展了业务范围似乎也能更好为雇主客户在员工健康福利方面服务。那么就来看看大家想切入的保险经纪行业目前是个什么局面吧。

保险中介公司有多少？

根据保监会的报告，截至2014年末，全国共有保险专业中介机构2546家。其中保险专业代理机构1764家，保险经纪机构445家，保险公估机构 7家。保险专业中介机构与保险兼营中介机构又有区别，专业机构以保险产品经营业务为主业，而兼营机构则有其主营业务。当然，在互联医疗创业公司这里，保险中介是兼营性业务。那么看看兼营类的保险中介公司有多少？截至2014年末，全国共有保险兼业代理机构超过21万（210108个）。

其实除了互联医疗领域，许多与保险业务有一定关联度的互联公司近期都有意或已经申请保险经纪牌照，例如互联旅游产业领域相关交通意外险，因而该领域玩家近来也纷纷拿下了保险经纪牌照，例如去哪儿和途牛。

结合保险业务的海外互联医疗创业公司中，面向雇主服务的Sherpaa比较典型，其业务板块除了为雇员提供问诊服务之外，还作为雇主的保险顾问存在，服务于企业雇主及雇员，为其提供保险计划采购与理赔咨询服务。然而所不同的是，Sherpaa坚定得服务于雇主利益，承诺自己与各保险公司没有任何利益纠葛，确保其提供给雇主的保险建议绝对客观，完全围绕雇主利益。而在国内，却少有企业能坚守对客户的价值承诺和中立立场。国内保险经纪公司的收入仍旧包含向保险公司收取保险中介佣金，此外还增加了从委托人收取咨询服务的收益，可谓上下通吃。