榜谁做到更好财务表现分化加重中的区.源泉

G30榜：谁做到更好？财务表现分化加剧中的区域选择

从研究数据来看，地产G30榜单中财务排名较高的为中海，其次是龙光和招商蛇口。在财务指标TOP5企业中，销售过千亿规模的有3家，均其中2家为国企。需要注意的是，作为入围财务TOP5的两家民企代表，龙光和合景泰富的销售额均处于比较低的水平，在上市企业30强中分别排名28和30名。

财务指标排第10企业中，销售超过1000亿元的房企几近占据半壁江山，为4家；财务指标排第15中，销售千亿以上的企业占比到达40%，为6家。有意思的是，销售范围超过3000亿元的房企，财务得分均排到12名以后。

国企和中型房企的财务登顶，给了房地产企业一个提示——规模和财务演绎的正是“鱼与熊掌”的故事，金字塔顶上永久是*少有珍贵的，因此好的东西不能具有太多，否则就体现不出其价值。

房地产市场亦是如此，行业内陷入销售“大”与“小”的恐慌中，认为无范围即面临淘汰甚至灭亡。但是换一个角度来看，任何一家企业的成长轨迹不尽相同，因此追求规模趋同，不应当成为中小房企的必然和少有。

学者王奇生接连阅读了三部国军高层人士的抗战日记。三人分别是军令部长徐永昌从地产G30排名中，也可以发现销售范围不在于多，而在于适度。行业更加健康的状态应该是泾渭分明，而不是非此即彼，在大房企向往于做行业“主流”的同时，中小房企同样有潜力成为行业的“支流”，更加精细、小而美。

除范围以外，财务上的表现分化也体现在区域的选择上。在2017年一大波信贷收紧、竞自持等政策的压力下，不少区域型小房企黯然离场。不过在这波大潮中，一些深耕市场的区域房企却“逆水行舟”，表现得越来越好。

上文提及名列前茅次入选地产G30的、蓝光发展，还有第2次上榜的禹洲、荣盛发展，均是扎根区域的房企代表。市场竞争的白热化，让巨头的触角渐渐伸向各个支系，但是对于这些区域市场来讲，本土企业是*接地气的，对城市发展、客户偏好和市场更有判断和掌控，也往往能做出贴合当地客户的好产品。

因此范围、财务以外，又多了一个命题，如何在既定的业务范围以内，耕好一亩三分田，也许也是应对竞争的选择之一。

审校：欧阳颖

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