期货公司应找准定位错位竞争

期货公司应找准定位 错位竞争

金投期货3月17日讯，对于大多数中小期货公司，如何避免被市场淘汰，在未来的竞争中存活下来已经成为一项重要课题。大有大的门路，小有小的活法。

业内人士认为，小公司并不会完全被淘汰，一是在政策还没有变化之前，趁期货牌照还值钱赶紧找个买家；二是主动拥抱互联时代，实施低价策略；三是在细分领域做深做透。

北方一家期货公司的副总李先生向中国证券报抱怨：做出特色、深化服务是老生常谈的中小期货公司应对竞争的策略，但说起来容易做起来难，没有高薪聘请足够专业的人才，怎么跟别人竞争？服务能好到哪里去？客户最终要看收益情况，帮助他们赚钱才是硬道理，如果没有这方面能力，就只能是低价竞争。期货行业盘子太小，而公司数量太多，这样下去迟早得淘汰掉一批。

现在赚钱越来越难，为了维护客户关系，只要客户一个，公司副总经理都得亲自出马，上门提供咨询服务，而且还不是收费项目。在接受中国证券报采访时，由于刚刚从客户那里回来不久，李先生面露倦容。对于公司的未来，他并不是很看好，他苦笑说：如果说还有可能出现什么转机的话，就是把公司卖了，在新股东的支持下超常规发展。当前政策尚未变化，期货公司的牌照还能卖上亿元。

天津金谷期货原副总经理刘静波对中国证券报表示，类似东航期货的零佣金其实也是一个策略，只要客户规模足够大，靠交易所返还的利息也能够存活下来。未来若政策放宽，利用客户的沉淀资金还可以获取更多收益。国内资深期货专家、北京工商大学教授胡俞越表示，互联金融的冲击必然延伸到期货领域，价格战会进行到底。

连续举办5届采购节 刘涛则表示，在细分领域做出特色意味着不能主要依赖经纪业务，招金期货已经摸到了门道。在某一个方面做深做透比单纯扩展业务范围更加关键，有些券商系的期货公司贪图大而全，而忽视了深度，这两年发展也出现了倒退。黄金类、化工建材类已成为公司的拳头产品，别人很难替代。

他介绍

，招金期货不仅仅对客户提供期货投资方面的建议，还有生产经营、融资安排、战略规划等全方位建议，类似于咨询公司，咨询报告前两年很难卖钱，但现在报告的价值开始逐渐被客户所认可，有人愿意付费。

胡俞越认为，预计政策会逐步放开，期货业不应太悲观，而是抓紧时间转型，发挥在避险、衍生品等方面的优势，做出资管业务的特色。期货业已经迎来金融期货时代，未来发展前景广阔，如股指期权的规模就将要超过现在的股指期货。施黎明则建议，应加快修订相关政策法规，现在期货公司还不能涉足场外衍生品市场，而在美国这是期货公司合法的业务范围。