LED照明的过去现在未来

在照明行业已经待了2 年，先后在亚明、飞利浦、欧普等几大大企业就职。在职期间，我目睹了中国照明行业近20多年的发展，在此，我首先来谈谈个人对照明产品发展轨迹的一点理解和感悟。

80年代的亚明除了做灯泡、白炽灯外，开始接触钠灯、金卤灯，而当时的中国除了有球泡、日光管外，也开始做HID灯。

90年代节能灯开始崛起，最初的经销商价格卖到80多元，寿命是8000小时，一个电源有半斤重。中国很快就把节能灯的成本降下来，而现在整个行业节能灯一般在6000小时左右的寿命，寿命8000小时的几乎没有。至于那些贪图短期利润，不重质量的企业，最终也难以在照明行业中生存。从产品层面上讲，一味的价格竞争是没有价值的。

2011年照明行业进入时代。LED时代到来以后衍生了一个问题：LED本来可以做更优质的产品，为客户创造更好的光价值、光环境，但目前整个行业就是以 便宜 来做，一个球泡灯 块多，甚至9.9毛包邮的产品也层出不穷。

LED本来应该做出更好的产品来，但现在与节能灯比较起来，性能甚至变差了，这对照明行业来说不是一种进步，而是整体行业的退步。这种状况的出现并非没有技术底线，而是没有道德底线。事实上真正性能良好的，应该是在原来的节能灯上面升华，给客户带来更好的光环境、光体验。

现在是一个整体方案服务的年代，产品要去细分，不要期望一进来就触及所有行业。以欧普为例，目前光照明应用设计师已经有78人（不包括产品设计），现在照明应用设计师、产品经理以及销售员是组团去跟客户谈项目。

渠道的变迁

在渠道方面，自己原来在亚明从事品质检测，后来转做外贸出口。在亚明与飞利浦合资之后，自己主动要求转做内销，原来亚明的同事就说你不能够做销售，因为能喝酒、麻将、能说、跳舞，这几样都不会如何做呢？但最终还是选择做了。

2000年前后有两种，一种是类似于欧普，建立专卖店以卖快销品的模式卖灯，通过渠道强力推行品牌形象，有一段时间想做商照但是做不起来，因为是想利用做快销品的方式来做商照。还有一种是飞利浦早期的工程师型，对产品技术有所了解，做项目光应用，这一点殷康很早就带着团队在进行。

目前，有意思的是这个圈子里到现在还有人用15年前的方式来做现在的行业，大范围搞订货会，大把砸钱，如买灯送汽车等。其实对于经销商而言，他不是为了赚到汽车，而是为了长期赚钱。

LED到来之后，很多经销商对一些品牌都没有一个全面的把握，他实际上不知道做哪个牌子好。欧普下面有一些小的经销商，因为其他家便宜而欧普产品较贵，有时一个月参加十场订货会。行业500人、1000人、 000人轰轰烈烈的订货会，能下多少单？能打多少钱？能成交多少？进货后有多少卖得出的呢？其实订货会是把东西沉淀到仓库里面，没有价值，不是一种再生可持续的方式，这种大批量举行轰轰烈烈的订货会、拼命开门店的方法是十五年前的做法。别人做什么，我做什么，别人做5块钱，我做 块钱。用十五年前的方式，只不过规模扩大而已，以前砸下50万，现在砸下500万来干这事情。

本文由入驻维科号的作者撰写，观点仅代表作者本人，不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题，请联系举报。