年末楼市流行一手车位大甩卖.蹭飞

年关将至，楼市深寒，怎么尽量多实现一点年度销售指标成为闪开发商们直挠头的一大困难。楼市仍然处于下行通道，降价预期显著，购房者只张望不下单，各楼盘除非拿出一降到底的狠劲，个别般的降价幅度早已感动不了人。

于是，商铺、车位等就被开发商给予了一定的冀望值，纷纷拿出来提前销售，所谓堤外丧失堤内补，能补一点是一点。车位七折、八折已是惯例折扣，部分楼盘还给出了五万、两万、一万元一个之类的低价，甚至直接赠送，愿望便宜车位可以成为促成自住购房者下单的一个砝码。

首开楼盘甩卖车位赚吆喝

11月20日，桥西板块的名城公馆首次开盘，给出了五重优惠，折后均价为22000元/平方米，同时赠送价值万元的品牌中心空调。此外，该楼盘还推出了优惠车位：前150位购房者在12月28日前购房胜利并购买指定车位的，车位仅需5万元/个，限买一个。

“公司之前想推行的无理由退房办法无奈不了了之，因而首开时也想对购房者有个交代，给出力度大一点的优惠，最终推出了150个指定车位5万元/个的优惠价，而咱们车位的畸形定价是18万元/个。”名城公馆相干营销负责人夏丽英先容说，这批车位的性质是人防车位，地位恰好在首推的两幢楼旁边，所以就以较低的价格先行推出。“5万元的价格确切廉价，购房者也抱着不买白不买的心态纷纭捧场，终极房源预约了80多套，车位则销售了将近80个，下单客户根本上都买了。”

独一无二，位于萧山湘湖边的金地·天逸于11月12日首开，推出7号楼精装修房源，均价27000元/平方米，同时推出开盘五重优惠，当中最吸惹人的也是超低价车位：开盘当日认购的客户可享2万元/个车位，开盘第二天签约5万元/个车位，开盘第三天签约车位则恢还原价，为15万元/个。据懂得，天逸开盘当天预定超五成，因为楼盘定位较高小户型总价也超过了两百万，购房者都有车位需要，再者开盘当天车位两万元一个的低价几乎相称于白送，因此下单客户也都顺带买了车位。

申花板块的莱德·绅华府 10月29日首开，开盘当天购置车位，车位款可优惠4万元；下沙沿江的保利·玫瑰湾9月首开，开盘当天预支1万元，就能够购得一个车位而且存在优先抉择权；滨江板块的天阳·半岛国际9月首开，车位可享八折优惠，折后12万元/个；临平的野风·珑园首开时更是免费赠予车位……

“现在屋子难卖，大家都动足了头脑。首开楼盘固然在定价上不受束缚，但开发商乐意大幅低开的毕竟未几，附带车位低价销售就成了调节房价的一种手腕，促销时又是一个吸引眼球的亮点。这样开盘价还是可以保持在一定的尺度上，同时用车位来拉低实际均价，数据看起来比拟体面。此外还有一个利益是，车位优惠数量多少、何时撤消都由开发商说了算，完整可以视详细行情走势来定，操作起来非常机动。”一位业内人士如此分析个中原因。

续开楼盘车位也走低价路线

市面不好，不仅一些首开楼盘拿着车位大做文章，续开楼盘基于降价为难、不降价又卖不动的斟酌，也纷纷推出低价车位跟折扣，曲线拉低实际成交价格，以期可能推进一局部销售量。

位于城东新城的恒祺·克拉公馆10月加推了1号楼共85套房源，折后均价约2 500元/平方米，相较之前涨了500元/平方米。因为当时行情已经呈现遇冷情况，为了保障必定的销售率，克拉公馆推出了 0个半价车位，9万元/个。“开盘当天上午， 0个半价车位就被抢光，9万元的价格对客户来说仍是蛮有吸引力的，应当说有效促成了动向较强的客户最终下单。”该楼盘营销总监 利介绍。

经过核实此外，车位打折销售的例子还有不少：三墩板块的运河协安·蓝郡，11月续推1号楼、7号楼，车位可享受半价优惠，折后6万元/个；九堡板块的天阳·九筑，其原价12万的车位也以7折的价格在卖。

如斯一来，且不管那些价钱在5万以下的超廉价车位，即使是5折到七八折的折扣车位，价格也基础低于各楼盘周边在售的二手车位了。比方名城公馆推出的车位才5万元，而名城房产另一就在邻近的已交付楼盘燕园，二手车位价格已经卖到18万元左右；半岛国际的八折车位12万元一个，四周的风雅钱塘二手车位要卖20万元左右；克拉公馆周边的二手车位，也要卖20万元左右。

“一方面，今年楼市行情特殊差，开发商这个时候拿出车位提前低价销售，天然是盼望年底借此多回笼一部门资金；另一方面，每个楼盘的车位数目至少有多少百个，如果照以前的操作伎俩都等到邻近交房时再卖，销售压力不小，开发商前两年也吃到了苦头，因此近年来缓缓变成跟住宅一起基本同步销售，这也是当初车位卖得比以前早的一大起因。除此以外，跟着汽车保有量的增添越来越敏捷，购房者也越来越了解和器重车位的主要性，因此在购房时会更偏向于把购买车位一起考虑进去，究竟车位在将来是稀缺和不可再生的资源。”多位业内人士一致剖析以为，假如自住客户近期考虑买房，那么借着目前各楼盘针对车位都有或多或少的优惠，最好连同车位一起买下，以解未来无处泊车的后顾之忧；尤其是市核心板块的楼盘，车位的稀缺性更显明，“既可拿来自用，也可视为小额投资，买了相对不会亏的。”