写在超级杯饕餮之前

通过资助1988年汉城奥运会，和后续一系列成功的体育市场营销，成为了消费电子领域内的领头羊。今年7月，一样的故事在北京上演，但主角变成了一直低调前行终端——月初，华为终端高调宣布以“华为-云”冠名2011年意大利超级杯足球赛赛，并围绕超级杯赛事启动了大规模营销活动。华为终端CMO徐昕泉将此次体育营销定义为：华为终端从B2B向B2B 2C品牌战略转型中的重要举措。

一直以来，华为在消费者中的品牌知名度，都没法其巨大的产品销量相匹配。笔者认为，这一点正是华为终端实现B2B2C战略转型的最大障碍，因此借势超级杯，在消费者中提升华为的知名度，注定是华为终端此次营销活动的关键KIP。

笔者通过媒体报道得知，此次超级杯的参赛球队是AC米兰对阵国际米兰，就连对足球其实不热中的笔者，都知道每次米兰德比都是全球球迷的节日。新赛季的第一场米兰德比，将一场原本国家级的足球赛，提升到了欧洲级、甚至是世界级水准;再加上超级杯终极霸主的赛事悬念(在这场比赛之前，米兰双雄各获5次超级杯冠军)，本届超级杯赛事的受关注程度，肯定远超红牛资助的2009年意大利超级杯，可以这样说，此次超级给力的赛事素质，为华为终端的品牌知名度散布，提供了非常优异的传播背书。

据笔者视察，借势此超级杯赛事，华为在消费者中的人气已有所提升。在冠名发布会当日，仅华为终端官微发布的1条冠名微博，便被转发了近千次;而且随着赛事的不断临近，超级杯对华为终端品牌宣扬的拉动力还在不断加强，在前几日，华为终端在微博上发起的投票活动中，仅个把小时便吸引了700多人参与;不仅如此，在笔者的朋友圈，华为也因超级杯被屡次提及，有的乃至参加了华为终端的超级杯促销活动……从营销角度上来看，华为终端的超级杯战役取得了不错的开局，超级杯引发的规模散布效应已初步构成。

另外值得注意的还有，华为终端在这次资助中提出了“云”的概念。事实上，类似云、云计算、云服务等概念在业界都已不是什么新鲜事物。但是，几乎所有正在或准备靠“云”，建立全新ICT产业秩序的大佬们，都面临同一个困难——如何让普通消费者，对抽象的云、云服务和云产品，构成清晰的认真。说白了，就是怎样让老百姓知道“云”到底是个甚么玩意，到底有甚么好处，俺们为何要为云买单?

其实大家都清楚，云概念之所以难以亲民的障碍，就是“云”过于抽象，就如同俗语说的“云无相”。过去业界在向消费者传递相关信息时，大都采取“具象”对“无相”的策略——用具体的参数、功能介绍等，诠释抽象的云。例如，乔布斯在WWDC上推介iCloud时，采取了与发布、iPhone大致相同的模式，且后续的传播也是传统套路。但笔者认为，抽象的“云”岂可与具象的产品相提并论?套用式推广效果可想而知，陌生感依然围绕在“云”的周围。

而此次，华为终端则独辟蹊径，使用了“无相”对“无相”的新策略——先不谈具体的运用、配置等具象的东西，而是直接让云与注定精彩纷呈超级杯赛事构成强关联。也就是用一样“抽象”但又尽人皆知的“精彩”，指代云。与其他厂商的单调的技术讲授相比，这类自然的融会，更易于用户的理解，且形成了非常好的概念延展性，为这款产品的上市和推行埋下了相当出色的伏笔。

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