改小米联手京东雷军在焦虑什么

小米联手京东，雷军在焦虑什么？

今日，小米宣布和京东展开战略合作，在京东商城中开设了小米旗舰店，并且以京东自营的形式运营，小米负责提供旗下全线产品，这是小米首次在自营电商上开设旗舰店。

作为根植于互联的品牌，小米本不缺少络销售渠道，自身就打造了很成熟的小米商城，但为何选择在此时和京东联手呢?观察下当下的行业的态势后不难发现市场的趋势已愈发对小米不利。

销量：美好的事可能不会发生

2014年，小米取得了6112万部的销量，雷军当时对小米2015年的出货量预期是1亿部。根据IDC的报告，2015年第一季度小米的销量为1498万台，虽然保持了增长的态势但是并没有达到小米的预期，雷军对外已经把1亿部的目标下调为8000万部。

2015年的国产市场已经走到了一个节点，在激烈的价格拼杀中浴血走出的厂商正在谋求更高的单品溢价，小米就在此时推出了小米Note。然而相比其他厂商，小米Note的出现晚了些，Note标准版相比于小米4的升级幅度并不大，搭载810的小米Note顶配版发布时定价3299元，可直到5月份才姗姗来迟，此时同样使用骁龙810的nubia Z9 Max已经上市开售，并且价格被做到了1999元，面对如此被动的局面，雷军不得不宣布把小米Note顶配版的售价下调到2999元。

事实上，小米虽然有极高的销量，但比较低端的品牌形象也基本被固化，让消费者接受更高价格的小米并不容易，这一点从小米销量数据上可以看出端倪。2014年小米的出货量为6112万台，销售额为743亿，由此可见小米单品的销售价格仅为1200元左右。2015年第一季度小米并没有公布销售额，但从4月8日米粉节促销活动的成绩单上可以见微知著：米粉节当日小米销量212万部，销售额20.8亿元，单部的价格不到1000元，这主要讲的是一个人在职场中的状态。不在工作中聊八卦可是包括售价2299元的小米Note的销售数据，并且米粉节期间小米Note还有特别配色推出。由此可见，小米依然在依靠红米系列低端机走量，小米Note从销量上讲难以算得上成功。

2015年一季度中国市场销量报告指出可以即是调整算法和更新。当搜引擎调整和出错，一季度中国智能销量出现了下滑。我国智能机市场已经出现了饱和，新增智能用户已经很少，中国智能市场已经进入了一个新的层次，销量的提升将取决于用户更换旧的需求，所以的精品化高端化势在必行。随着市场环境的变化，小米以往的价格优势、络营销优势正在变成它的软肋;若拼价格，有比小米更凶猛的厂商;而若是营销，如今的用户无论是购买前的决策过程还是购买过程本身都更加注重体验，小米的抢购模式在逐渐被人唾弃，没有铺开线下体验店更是被其他厂商们抛在了后面。小米Note顶配版选择线下首发，小米Note开放购买证明小米已经意识到这点，预期出货量的压力不得不让小米拓展渠道，而与京东的合作更多的是面对出货量压力下逼不得已的举动。

海外市场：专利问题绕不开

中国市场趋向饱和，而高消费的发达国家市场又并不认同中国品牌的价值，所以中国将目光转向了其他发展中国家，东南亚、印度等地成为了国产的新战场。前一阶段小米在印度发布了专门针对该市场的小米4i，不过小米4i发布不久就被曝出了发热严重的质量问题。而从年初就开始的爱立信小米专利诉讼案还没有完结，小米手握2235项专利，但与国际厂商相比这根本不算什么，专利技术领域的颇多欠缺也成为了小米拓展海外市场的掣肘。不仅如此，看中印度市场的可不止小米，手握更多专利的中兴、华为比小米更有底气，三星等国际大厂并没有放弃印度，同时印度本土品牌也开始崛起。小米在印度和海外市场面对的困境一点都不少。

未来小米如何突破瓶颈，品牌形象的提升将至关重要，倘若有一天小米Note成为小米最畅销的，那么小米销量能否过亿其实也不那么重要了。

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