嘉定高溢价拿地房产中介信义房屋进军地产开吗

上周，信义置业（香港）有限公司（下称 信义置业 ）竞得上海嘉定区马陆镇两幅纯宅地，而信义置业实为台湾老牌房产中介信义房屋为配合拿地而专门设立的全资子公司。

针对地产开发而言，我们确实是一名新兵。 信义企业集团开发事业部中国区财务总监钟崇华在接受《第一财经》专访时表示， 我们在上海做了20年的中介业务，很清楚消费者需要什么样的产品，同时，大陆的楼市及土地市场都已趋于理性，综合考虑各种因素，我们选择在此时进军开发领域。

嘉定高溢价拿地

此次信义置业拿下嘉定区两幅地块显然早有准备。

今年初，信义房屋就宣布了进军大陆房地产开发市场的计划。当时，信义房屋一位高层对外界表示，信义房屋董事会已通过5000万美元初期预算，并选择上海作为未来房地产开发事业的总部。

信义房屋一位内部人士透露，信义企业集团开发事业部于今年年初正式成立，目前公司是以上海商拓投资管理顾问公司的名义对外开展业务。 此次拿地之前，董事会又在原5000万美元的基础上追加预算到1亿多美元的开发预算，作为台湾唯一一家上市中介公司，我们有比较明显的资金优势。

信义房屋2011年年报显示，公司2011年全年合并营业收入净额为86.46亿新台币（约合18.5亿元人民币），增长14.8 %。目前，信义房屋为台湾营业额最大的房产中介，在上海拥有门店20余家。

公开资料显示，信义置业拿下的两块地分别为新成路以东、叶城路以南地块（）及复华路以西、叶城路以南地（块）。据悉，其击退的竞争对手包括旭辉、新城、朗诗、保利等在内的11家房企。

两幅地块成交总价为7.8亿元，楼面价分别为5925元／平方米、6 70元／平方米，溢价分别为48.1 %和59.24%。其中，地块59.24%的溢价率也创下了今年嘉定宅地的新高。

我们认为这个价格还是比较合理的，由于底价较低，因此溢价率显得比较高， 钟崇华表示， 保利地产在周边一个项目的楼板价依然在我们项目之上。 目前，马陆镇区域的一手房价格在15000元/平方米以上。

钟崇华告诉，这两块地采取的都是书面报价的形式， 我们的报价就比第二名高出5%左右，可见大家的预期都是比较一致的。由于两块地在位置上紧邻，好多房企都希望一起拿下，因为单独开发的效益肯定没有一起开发来的高。

操盘能力待考

逼退十余家房企，一口气独揽嘉定马陆两块地，信义房屋进军大陆开发领域的第一步已经迈出。不过，从经验老到的房产中介 变身 开发商 新兵 ，信义房屋仍面临不小挑战。

中国与沙特、科威特、伊朗、委内瑞拉等主要产油国均已建立了稳固的合作关系。因此杨富强认为 钟崇华坦言， 我们确实是一个全新的团队，但公司的成员均经验丰富。我们的负责人是原台湾一家老牌建设公司的总经理，公司也已经建立了比较稳定的核心团队。

最大的挑战在于这是我们在大陆市场的第一个开发项目，而且，团队的成员来自不同的专业领域，有的来自台湾，有的来自大陆，如何把大家的观念整合在一起也是我们需要考虑的， 上述信义房屋内部人士称， 地方政府的一些规定也是我们需要去了解去适应的。

了解到，在拿下嘉定两幅地块后，信义房屋在大陆打造的第一个房产项目已经启动。目前，嘉定项目的设计与工程排工都已经开始，但由于信义置业是外资公司，必须要成立新的项目公司才能和地方政府签订土地出让合同，这个过程大概还需要 个月的时间。